Stratégies de marketing industriel
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Destiné principalement aux étudiants du 2e cycle universitaire, à ceux suivant une formation post-grade de type MBA ainsi qu'aux dirigeants d'entreprises en formation continue, cet ouvrage suppose une connaissance préalable des principes généraux du marketing.Il traite des produits, des services et systèmes commercialisés dans le monde en exposant d'emblée les besoins et les comportements des acheteurs industriels ainsi que le concept central des relations fournisseur-client. C'est cette référence constante à ces relations, dans le cadre d'une filière industrielle, qui imprègne son analyse des divers éléments d'une stratégie de marketing industriel : choix de créneaux et de clientèle, gamme de produits, prix, distribution, communication promotionnelle et services à la clientèle.
Content
- Préface
- Remerciements
- Introduction
- Fondements du marketing industriel
- Eventail des situations
- Monographies
- Comportement d'achat industriel
- Relations client-fournisseur
- Choix de créneaux et de clientèle
- Gestion de produits, innovation et élimination
- Prix en marketing industriel
- Distribution en milieu industriel
- Communication promotionnelle avec les marchés industriels
- Services à la clientèle industrielle
- Préparation et mise en oeuvre des stratégies
- Conclusion
- Index
- Table des matières.
Details
Publisher: EPFL Press
Collection: Diriger l'entreprise
Published: 3 october 1994
Edition: 1st edition
Media: Book
Pages count Book: 308
Format (in mm) Book: 160 x 240
Weight (in grammes): 578
Language(s): French
EAN13 Book: 9782880742782
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